Giám Đốc Tiếp Thị Bán Hàng

Marketing and Sales Director | Chief of Marketing and Sales Officer

Dạy - Học - Hành Tinh hoa Tiếp thị Kinh doanh Môi giới BĐS

Kính gửi Quý Doanh nghiệp và các Anh/Chị Học viên thân mến,

Chương trình đào tạo “Giám đốc Tiếp thị & Bán hàng Địa ốc” là phiên bản hiện đại, cập nhật đến năm 2025. Mô hình này phù hợp với bối cảnh kinh doanh bất động sản Việt Nam hiện nay, đặc biệt dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), đội ngũ quản lý cấp trung và cấp cao trong ngành.

Mục tiêu chương trình:

Trang bị nền tảng kiến thức hiện đại, có hệ thống về Marketing & Sales chuyên ngành Địa ốc.
Phát triển năng lực tư duy chiến lược, xây dựng kế hoạch kinh doanh – tiếp thị – bán hàng hiệu quả cho từng loại dự án.
Thực hành kỹ năng điều hành, quản lý đội nhóm, quy trình bán hàng, xây dựng kịch bản tiếp thị – truyền thông – chào bán dự án.
Cập nhật các xu hướng mới nhất trong tiếp thị kỹ thuật số, công nghệ bất động sản (PropTech), hành vi khách hàng và chuyển đổi số trong ngành.

Trân trọng kính chúc Quý Anh/Chị thành công và gặt hái nhiều kết quả tốt đẹp qua khóa học.

Ông Trần Hoàng

Chủ tịch VietnamMarcom
Chủ tịch Hội Marketing Việt Nam

TS. Trần Minh Hoàng

Phó Chủ tịch Hội Môi Giới BĐS Việt Nam
Phó Viện Trưởng Viện nghiên cứu và đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam

Nội Dung Chương Trình Đào tạo Giám đốc Tiếp thị và Bán hàng BĐS

Kiến thức nền tảng về Bất động sản và Kinh tế vĩ mô

1. Tổng quan về thị trường bất động sản:

Định nghĩa, phân loại, đặc điểm của các loại hình bất động sản (nhà ở, thương mại, công nghiệp, du lịch nghỉ dưỡng, đất nền…).
Đặc điểm và cách vận hành của thị trường bất động sản Việt Nam (các chu kỳ thị trường, yếu tố ảnh hưởng, cung – cầu).
Các nguyên lý cơ bản của thị trường bất động sản.

2. Kiến thức kinh tế vĩ mô

Cách nền kinh tế vận hành, các chỉ số kinh tế vĩ mô chủ chốt (GDP, lạm phát, lãi suất, tỷ giá).
Chính sách tài khóa và tiền tệ của Nhà nước và tác động đến thị trường bất động sản.
Phân tích và dự báo xu hướng thị trường bất động sản Việt Nam và thế giới.

3. Pháp luật liên quan đến bất động sản

Luật Đất đai (hiện hành và các sửa đổi mới nhất).
Luật Nhà ở (hiện hành và các sửa đổi mới nhất).
Luật Kinh doanh Bất động sản (hiện hành và các sửa đổi mới nhất).
Bộ luật Dân sự (liên quan đến hợp đồng, quyền sở hữu).
Các quy định về thuế, phí, lệ phí trong giao dịch bất động sản.
Quy định về công chứng, chứng thực và giải quyết tranh chấp bất động sản.
Phòng chống rửa tiền trong kinh doanh bất động sản.

Kiến thức chuyên sâu về Quản lý, Kinh doanh, Marketing Bất động sản

Quản trị chiến lược trong kinh doanh bất động sản

Phân tích đánh giá tiềm năng, cơ hội thị trường bất động sản.
Xây dựng chiến lược và mô hình kinh doanh bất động sản bền vững.
Phân tích và thẩm định dự án bất động sản.
Quản lý rủi ro trong kinh doanh bất động sản.

Quản trị Marketing Bất động sản

Tổng quan về Marketing bất động sản và vai trò của nó.
Nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hàng mục tiêu trong bất động sản (B2B, B2C).
Xây dựng chiến lược Marketing tổng thể cho dự án bất động sản.

Digital Marketing trong bất động sản

SEO, SEM, Google Ads, Facebook Ads, Zalo Ads trong bất động sản.
Content Marketing (viết bài, làm video, tối ưu nội dung).
Remarketing và ứng dụng công nghệ (AI) vào Marketing bất động sản.
Xây dựng thương hiệu cá nhân và doanh nghiệp trên nền tảng số.

Quản trị bán hàng Bất động sản

Quy trình bán hàng bất động sản chuyên nghiệp (từ tìm kiếm khách hàng đến chốt giao dịch và hậu mãi).
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục trong bán hàng bất động sản.
Kỹ năng xử lý từ chối và giải quyết các tình huống phát sinh.
Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh, bán hàng hiệu quả.
Quản lý hệ thống bán hàng và phân phối sản phẩm.
Thiết lập và vận hành sàn giao dịch bất động sản.

Định giá bất động sản

Nguyên lý và các phương pháp định giá bất động sản.
Thực hành định giá các loại hình bất động sản.
Tư vấn giá bất động sản cho khách hàng.

Đầu tư và tài chính bất động sản

Các hình thức đầu tư bất động sản.
Quản lý tài chính trong kinh doanh bất động sản.
Phân tích hiệu quả đầu tư dự án bất động sản.

Kỹ năng mềm và Quản lý con người

Kỹ năng lãnh đạo và quản lý

Lãnh đạo và phát triển đội ngũ (bao gồm đào tạo, tạo động lực, quản lý hiệu suất).
Xây dựng văn hóa doanh nghiệp.
Quản trị nhân sự trong ngành bất động sản.

Kỹ năng giao tiếp và đàm phán nâng cao

Giao tiếp hiệu quả với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng giá cả và các điều khoản hợp đồng.
Kỹ năng lắng nghe tích cực và thấu hiểu tâm lý khách hàng.

Kỹ năng thuyết trình và trình bày dự án

Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định

Quy trình bán hàng bất động sản chuyên nghiệp (từ tìm kiếm khách hàng đến chốt giao dịch và hậu mãi).
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục trong bán hàng bất động sản.
Kỹ năng xử lý từ chối và giải quyết các tình huống phát sinh.
Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh, bán hàng hiệu quả.
Quản lý hệ thống bán hàng và phân phối sản phẩm.
Thiết lập và vận hành sàn giao dịch bất động sản.

Tư duy phản biện và khả năng thích ứng với thị trường

Nguyên lý và các phương pháp định giá bất động sản.
Thực hành định giá các loại hình bất động sản.
Tư vấn giá bất động sản cho khách hàng.

Kỹ năng sử dụng công nghệ và công cụ hỗ trợ trong bất động sản

Các hình thức đầu tư bất động sản.
Quản lý tài chính trong kinh doanh bất động sản.
Phân tích hiệu quả đầu tư dự án bất động sản.

Module dành riêng cho Môi giới Bất động sản

Quy trình môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Tìm kiếm, phân loại và sàng lọc khách hàng tiềm năng.
Tìm kiếm và phân tích sản phẩm phù hợp.
Kỹ năng dẫn khách xem nhà/dự án và giới thiệu sản phẩm.
Tư vấn pháp lý liên quan đến giao dịch.
Hỗ trợ khách hàng hoàn tất thủ tục mua bán, công chứng, sang tên.

Kiến thức chuyên sâu về từng loại hình bất động sản cụ thể

Môi giới bất động sản thổ cư.
Môi giới căn hộ chung cư.
Môi giới đất nền.
Môi giới bất động sản nghỉ dưỡng/thương mại.

Kỹ năng xây dựng và phát triển mối quan hệ (networking)

Quản lý thông tin và dữ liệu khách hàng

Xây dựng hình ảnh và thương hiệu cá nhân uy tín

Chủ trương của chương trình:

Cập nhật liên tục: Thị trường bất động sản Việt Nam biến động rất nhanh, do đó, chương trình đào tạo, các chuyên đề được cập nhật liên tục các quy định pháp luật mới nhất, xu hướng thị trường, và các công nghệ ứng dụng.
Phân tích Case Study: Việc kết hợp lý thuyết với các bài tập thực hành, phân tích case study thực tế từ thị trường Việt Nam sẽ giúp học viên hình dung rõ ràng và áp dụng kiến thức hiệu quả.
Giảng viên có kinh nghiệm thực chiến: Việc học hỏi từ các chuyên gia, CEO, giám đốc, nhà đầu tư có kinh nghiệm thực tế trong ngành.

Đối tượng học

Dành cho các Nhà quản lý, Giám đốc dự án, Giám đốc Tiếp thị và Bán hàng tại các công ty kinh doanh và đầu tư Địa ốc – Bất Động Sản.
Nhà môi giới, quản lý sàn giao dịch và chuyên viên định giá Bất Động Sản.
Nhà đầu tư cá nhân trong ngành Địa ốc.
Chuyên viên Tiếp thị, Bán hàng, Tư vấn tại các công ty môi giới và dịch vụ Bất Động Sản.
Giám sát bán hàng (Sales supervisor), nhân viên bán hàng (Salesman)
Sinh viên chuyên ngành, các bạn trẻ mong muốn gia nhập ngành kinh doanh Địa ốc – Bất Động Sản.

Phương pháp học tập

Dạy theo chuyên đề có tính hệ thống, mang tính thực tiễn cao.
Xây dựng nhóm học tập và làm đề tài tốt nghiệp cuối khóa theo nhóm.
Xin lưu ý: Nhà trường có thể thay đổi, bổ sung một số chuyên đề mới theo thành phần học viên của mỗi khoá học và trong từng giai đoạn phát triển của thị trường.
Giáo trình tài liệu môn học chính thức miễn phí.

Đề án tốt nghiệp

Các học viên phải tham gia làm Đề án tốt nghiệp theo nhóm và bảo vệ đề tài trước hội đồng giám khảo để được cấp chứng chỉ.

Bất động sản là phần trọng tâm của hầu hết mọi hoạt động kinh doanh và chắc chắn nó là phần cốt lõi trong sự giàu sang của hầu hết mọi người.

Donald J.Trump