Tiếp Thị | Bán hàng | Kinh doanh bất Động Sản

Kính thưa Quý Doanh nghiệp & Các bạn Học viên thân mến,

Chương trình đào tạo Chuyên viên Tiếp Thị và Bán Hàng Địa ốc từ 2009 – > 2023 được nâng cấp nội dung, giảng dạy nhằm trang bị, giúp cho học viên có khả năng:

– Hệ thống hóa các kiến thức lõi về Kinh doanh, Tiếp thị, Bán hàng chuyên ngành Địa ốc, Bất Động Sản. Xây dựng tầm nhìn và khả năng tư duy chiến lược trong kinh doanh dựa trên đặc thù của ngành hàng, sự thay đổi của thị trường, khách hàng và nhà đầu tư. Đồng thời, cập nhật được thông tin mới về thị trường này của Việt Nam.

– Trang bị các công cụ, kỹ năng thiết yếu và định hướng sự học, nghề nghiệp để trở thành Nhà Tiếp thị, Bán hàng Địa ốc chuyên nghiệp.

– Xây dựng và triển khai kế hoạch Tiếp thị, Bán hàng hiệu quả cho dự án. Thực hành qui trình môi giới, qui trình chào bán một căn hộ và kỹ năng dịch vụ hậu mãi.

– Chương trình được thực hiện nhờ sự liên kết tổ chức giữa VietnamMarcom, Trường Đại Học Kinh Tế Tp. HCM, Khoa Kinh doanh Quốc tế – Marketing, cùng sự tư vấn, giảng dạy của các Tổ chức, Chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực Địa ốc, Bất Động Sản.

Chúc các bạn thành công và gặt hái được nhiều kết quả tốt đẹp qua khóa học.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH HỌC

Học phần 1: Chiến lược kinh doanh tiếp thị địa ốc

• Thị trường địa ốc Việt Nam – Cơ hội và thách thức
  Vietnam Real-estate market overview
• Trở thành nhà đầu tư khôn ngoan trong địa ốc
  Con người trong thị trường Bất Động Sản – Đạo đức nghề nghiệp
• Khác biệt trong đầu tư kinh doanh bán hàng địa ốc
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh
  Business plan for Real-estate agent

Học phần 2: Chân dung Realtor & Chuyên viên Tiếp thị Bán hàng Địa ốc

• Công việc và kỹ năng Thường Nhật của Chuyên viên TT & BH Địa ốc
  Daily works and skills of Marketing Officer & Manager
• Trở thành người bán hàng chuyên nghiệp
  How to become the great salesman

Học phần 3: Tiếp thị địa ốc – Real-estate Marketing

• Nghiên cứu thị trường để ra quyết định marketing
  Market research in Real-estate industry
• Chiến lược cạnh tranh tiếp thị – tình huống nghiên cứu
  Marketing strategy and case study
• Hoạch định kế hoạch tiếp thị – tình huống nghiên cứu
  Marketing plan and case study
• Xây dựng chiến dịch quảng cáo – tình huống nghiên cứu
  Advertising campaign and case study

Học phần 4: Bán hàng địa ốc – Real-estate Selling

• Tiếp thị và Bán hàng trong Bất Động Sản
  Doing sustainable business in Real-estate industry
• Tâm lý bán hàng chuyên ngành địa ốc
  Psychology in sales management
• Xây dựng kế hoạch bán hàng dự án địa ốc
  Sales planning for Real-estate project
• Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng
  Sales force development
• Quy trình chào bán một căn hộ
  Home selling process
• Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong môi giới
  Realtor Viet negotiation
• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
  Communication skills

Học phần 5: Phát triển kỹ năng cá nhân – RealtorViet Skills

• 7 Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
• Kỹ năng tạo động lực nhân viên bán hàng
• Kỹ năng bán hàng qua điện thoại
• Kỹ năng xây dựng các mối quan hệ khách hàng
• Kỹ năng đào tạo và phát triển nhân viên
• Kỹ năng xử lý phản bác của khách hàng
• Kỹ năng kết thúc thương vụ hiệu quả
• Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm

Ban tổ chức có thể thay đổi và cập nhật các chuyên đề giảng dạy tùy theo thời điểm và nhu cầu đào tạo

HỘI ĐỒNG TƯ VẤN, GIẢNG VIÊN CHƯƠNG TRÌNH

Cô Tạ Thị Ngọc Thảo: Nhà đầu tư, Chuyên Gia Thị Trường Bất Động Sản

Thầy Trần Hoàng: Chủ tịch VietnamMarcom, Chủ tịch Hội Marketing Việt Nam

Ncs.TS Huỳnh Phước Nghĩa: Chuyên Gia Tư vấn, Tiếp Thị BĐS, Giảng viên UEH University, Phó Chủ tịch VMA.

Ncs.TS Diễm Trang: Chuyên Gia Tiếp Thị dịch vụ

Thạc sỹ Nguyễn Công Vinh: Chuyên gia Tâm Lý, Nhà Báo

Cô.Nguyễn Kim Lâm: Giám đốc Điều hành Dự án, Dịch vụ

Cùng khách mời là các nhà Kinh doanh, Đầu tư, Môi giới, Chuyên gia tư vấn trong các lĩnh vực có liên quan.

Tất cả các chứng chỉ hành nghề trong lĩnh vực kinh doanh Bất động sản đều có vai trò tương hỗ cho nhau. Nhưng khi nói đến chứng chỉ Realtor là ta đang đề cập đến một cá nhân hành nghề môi giới Bất động sản thuộc những tổ chức nghề nghiệp có uy tín hàng đầu của quốc gia nào đó. Danh vị Realtor là một niềm tự hào! Qua đó, bạn được ngầm hiểu là một nhà tiếp thị, bán hàng, môi giới chuyên nghiệp trong lĩnh vực Bất động sản.Để đạt chuẩn của một Realtor chính hiệu, mỗi nhà môi giới Bất động sản Việt Nam (còn gọi là RealtorViet) sẽ phải nỗ lực không ngừng, có thể trong nhiều năm để đạt được những khả năng sau- đây cũng là tiêu chí và quan điểm đào tạo của VietnamMarcom và Đại học Kinh Tế Tp.HCM cho chương trình này… 

Đối tượng học:

• Dành cho các Nhà quản lý, Giám đốc dự án, Giám đốc Tiếp thị và Bán hàng tại các công ty kinh doanh và đầu tư Địa ốc – Bất Động Sản.
• Nhà môi giới, quản lý sàn giao dịch và chuyên viên định giá Bất Động Sản.
• Nhà đầu tư cá nhân trong ngành Địa ốc.
• Chuyên viên Tiếp thị, Bán hàng, Tư vấn tại các công ty môi giới và dịch vụ Bất Động Sản.
• Giám sát bán hàng (Sales supervisor), nhân viên bán hàng (Salesman)
• Sinh viên chuyên ngành, các bạn trẻ mong muốn gia nhập ngành kinh doanh Địa ốc – Bất Động Sản.

Phương pháp học tập:

• Dạy theo chuyên đề có tính hệ thống, mang tính thực tiễn cao.
• Xây dựng nhóm học tập và làm đề tài tốt nghiệp cuối khóa theo nhóm.
  Xin lưu ý: Nhà trường có thể thay đổi, bổ sung một số chuyên đề mới theo thành phần học viên của mỗi khoá học và trong từng giai đoạn phát triển của thị trường.
• Giáo trình tài liệu môn học chính thức miễn phí.

.

.

Đề án tốt nghiệp:

• Các học viên phải tham gia làm Đề án tốt nghiệp theo nhóm
  và bảo vệ đề tài trước hội đồng giám khảo để được cấp chứng chỉ.

 Thời gian học: Từ 18h20 – 20h30  hoặc sáng T7 & CN               – Gồm 18 chuyên đề trong thời gian 2 tháng.              – Học tuần 3 buổi tối 2-4-6 hoặc 3-5-7 từ 18h20 đến 20h30. Học phí: 11.000.000 VNĐ